第(13/25)节   「噢......，啊......，噢.........」许芸和马丁几乎同时喊出了声，就见马丁挺

    了几次自己的身体，然后像一只泄了气的气球，身体软软地趴在了许芸的身上，

    周遭一片宁静......

    第二天一早，许芸和马丁分别行动，单独回到了海边的酒店，与大部队会合。

    北戴河夏无酷暑，景色宜人。鸽子窝公园是观赏海上日出的最佳地点，也是

    亚洲第一大潮坪，这里的日出景色优美，潮落以后又可以体验到踏海拾贝、石缝

    捕蟹的乐趣。莲蓬山公园是著名的森林公园，亭台阁榭、奇石异洞、 青松翠柏、

    鸟语花香，莲蓬山是一个休闲观光和养生休息的绝好去处。

    野生动物园有来自世界各地的一百余种三千余只动物，森林放养，一派回归

    大自然的景象。海上观光旅游也是北戴河的一大特色，游客可以搭乘渔民的船，

    和渔民一起出海。这次北戴河休假中所安排的各种活动，内容丰富，甚至老少皆

    宜，让大家的情绪得到了充分的放松，联络了家庭感情，愉悦了大家的身心。

    1。第043章公司瓦解随着中国电子行业的快速发展，公司的国内市场业

    务发展快速，成长稳健。无数的新兴公司如雨后春笋般拔地而起，与之配合的电

    子设计软件行业也开始进入黄金时代。作为全球业内排名前三名的美国公司，国

    内市场份额却已是坐二望一的态势，形势非常乐观。

    正当公司上上下下踌躇满志，准备大干一场的时候，亚太总部却已经开始暗

    流涌动，危机起伏了，而且这个危机的处理方式直接决定得国内办事处的下一步

    走向。

    年底将至，眼尖的同事开始发现约翰和马丁经常往新加坡跑，有时他俩一起

    去，有时单独去，但往返的次数明显比以前要频繁很多。起初的时候，大家都不

    以为意，没有多久就从美国那边传来小道消息，说亚太新加坡总部的代理权可能

    有变故。

    开始的时候，大家都以为是谣传，谁也没有在意，因为那是老板的事，何况

    代理权对普通员工而言，都不知道是怎么一回事。爱打听的人偶尔向约翰和马丁

    问问，他俩开始时明确告诉大家那是谣言，经过一段时间发酵以后，后来约翰和

    马丁的回答也慢慢地变得模糊了。「天要下雨，娘要嫁人」，很多事情若真的要

    发生，人的力量可能是无法阻挡的。

    事情开始渐渐地明朗了，布莱恩和美国总公司的亚太代理权协议是还有三个

    月就到期了，按照上一份协议的内容，合约到期后，布莱恩拥有优先的续约权，

    但现在出现了非常严重的意外情况和挑战，一家台资公司以高过布莱恩近乎一倍

    的报价来竞争他们在亚太地区下一个五年的代理经营权，这让布莱恩方面非常的

    被动。

    代理权之争陷入了美国总部、布莱恩和一家台资公司三方角力的局面。

    布莱恩首先和约翰、马丁一起深入分析了中国市场的短期、中期和长期的发

    展走势，评估业内另外两家国内市场主要竞争对手的发展状况，总结了过去几年

    在中国市场成功和失败的经验教训，对自己家里的情况彻底摸了一个底。

    其次，布莱恩委托台湾的朋友在台湾，去深度了解竞争对手的行业背景和内

    部情况，希望能够做到知己知彼。

    最后布莱恩开始穿梭于美国加州和新加坡之间，起初是通过公司的内部高层

    和朋友游说，打一些友情牌和感情牌，但见效甚微，后来是与他的大老板，负责

    亚太市场的美国总部副总裁罗伯特基于公事公办层面的 交流，虽然 交流非常坦诚，

    但触及敏感话题时，罗伯特就是蜻蜓点水，一语带过，没有给布莱恩任何暗示与

    承诺。

    代理权的续约之争，开始进入了拉锯战的态势，耗费布莱恩大量的人力、财

    力和精力。但是争夺这个代理权，对布莱恩而言是有非常重要战略意义的。

    首先，在上一个协议周期，布莱恩是带着「第一个敢吃螃蟹人」的精神到中

    国市场来拓荒的，其中冒了很大的市场风险。其次，人才团队的建设，尽管在一

    些具体的人和事上面，发生过一些问题，但总体上，经过大家在工作中的不断磨

    合，已经形成了一只有很强战斗力的团队，他们不仅体现在大家的精神面貌上，

    也体现在中国市场的整体业绩上。

    当然，最重要的一点，是对中国市场的培育，过去几年的中国市场，对布莱

    恩而言，更多的是耕耘的过程，现在刚刚面临收获季节的来临，如何舍得把自己

    辛苦培育的果实给拱手让出？！

    虽然布莱恩的代理权保卫战在紧锣密鼓地筹备着，但是那
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