第(5/6)节 不到了？」「那也未必！」吴征敲着桌面道：「韩大人既问起，本官正巧有话要说。

    」他起身向陆玉山，顾浩轩道：「桂花糕只有这么大，再分也分不得了。

    不过诸位俱是经商的大行家，当知普通米面人人皆需，却在丰年之时卖不上价钱。

    但若制成肉包子，馒头，糕饼等物，其价值自然不同。

    辣椒也是如此！便如咱们守着一颗桂花树，花分完了，但桂花糕却还有得商量。

    」「不凡已将大人绘制的草图给我看过，其中还有许多不明之处，倒要请吴大人详说。

    」记住顾浩轩见入了正题，索性打开天窗说亮话。

    「辣椒初现于世间，昆仑有幸据而有之。

    可昆仑上下亦知做生意没有吃独食的道理，况且光凭昆仑派之力栽种，如何满足天下食客之口？且虽是派里守得严密，一旦辣椒在市面上大量流通，迟早有一日也要让人培育出来。

    与其他日措手不及，不如当今便在百姓心里印下吃辣椒，只吃昆仑派的辣椒之念！」吴征侃侃而谈：「是以本官想了个法子，唤作加盟！」「如何加盟，有何好处？」陆玉山问道。

    「辣椒出自昆仑派，自由昆仑派说了算。

    想卖给谁，或是让谁种植以售卖于百姓，都由昆仑决定。

    至于这个谁，自是加盟商了。

    只需缴纳一笔加盟费，每年再从利润中分出四成来交给昆仑，加盟商的条件简单明了。

    」「加盟费又是多少？多了怕是要蚀本，少了么，呵呵，盯着辣椒的人如过江之鲫，拿得出银子的也不少，全天下都是加盟商，又能赚得几个钱？」陆玉山一针见血。

    「好问题！陆家主，这就是本官接下来要说的代理权！一州之地，只许一家加盟商，先到先得。

    譬如江州给了陆家，不知陆家主意下如何？」「吴大人打得倒是好算盘，帮你种，帮你卖，得的银两还要分给你，倒要让天下间的豪族都为你效死命不成？」顾浩轩嗤之以鼻。

    「非也！本官说过，光卖辣椒又值得几个钱？昆仑可不做这等赔本的生意！」吴征晃着脑袋道：「辣椒除了在市面上少量售卖之外，均用于加盟商的酒楼里，譬如这道水煮活鱼，不知顾家主以为如何？」吴征占了前世见识的便宜，但在座的几位哪个不是一点即透的专家？一想可知若是酒楼里推出这些新的菜品，生意将会如何的火爆兴隆。

    且做生意极讲究以点带面，酒楼食客多了，不仅是这一两道菜肴大卖，食客们终须再点上多几道菜。

    而尚处农耕社会的当世里，占据垄断地位的酒楼能够发挥的作用不可想象。

    延伸出去，粮市，菜市，肉市等等等等，但凡与食相关者均可涉猎。

    顾浩轩甚至在想那几个始终无法插入手脚的行当里，若是顾家的酒楼火爆需求巨大，还怕他们不乖乖地敞开怀抱，任他予取予求？至于若有人敢搞怪窃取辣椒搅和他的财源……顾浩轩瞥了瞥空余的那一份桂花糕，圣上占了份子，又会袖手旁观不成？这么一想，顾陆两位家主不由得不动心。

    辣椒现世，几名确实开辟了一大块未知的领域。

    吴征趁热打铁道：「方才本官拒绝杨家主买去颜如玉，原因也在此处。

    只需加盟，本官会遣人至当地教授学徒，将秘制的菜色倾囊相授，至于滋味如何，诸位心中当有评判！是了，方才漏了一样。

    一州虽只允一家加盟商，却并不禁止一家同取数州的加盟商与代理权！」这才是最重要的一件事！无论顾陆杨哪一家的财力，要取数州代理权均不在话下，有了好生意，自然是做得越大越好。

    几家虽均属昆仑派系，相互的竞争仍不可避免，谁也不愿让谁比了下去。

    即使陆玉山与顾浩轩也不免眼中一热。

    吴征又道：「两位家主意下如何？」「吴大人不妨开个价！」「价钱不是问题，绝对不过分！」吴征暗中深吸了一口气道：「若是陆家主与顾家主有意，本官可先由两位任选大秦州郡的代理权！不过本官还有一个条件！」「吴大人但说无妨！」「劳烦两位借一步说话！」隔间用厚实的楠木围起，隔音极佳。

    吴征先作揖道：「方才在人前，晚辈不得不自称本官，还请两位家主见谅。

    」需得隐秘商谈，上来又是放低姿态，顾陆两位见多识广，登时知道后头暗藏机锋，原本有些急切的心思立时压抑下来。

    顾浩轩笑道：「吴大人年轻有为，当得上。

    」两人都不再说话，脸上的笑容简直称得上相当职业，瞬间让局面忽然尴尬，吴征暗骂一声老狐狸。

    只是丑媳妇也要见公婆，只得咬咬牙道：「晚辈的条件有些难以启齿，又是越俎代庖，当真不知从何说起！」顾陆两位同时点头，仍是不发一言，一副你说，我听的样子，至于不知从何说起，那是你的问题。

    「晚辈与盼儿自幼在昆仑山上一同长大，昔年也曾许诺要护她一世不受委屈。

    两位又与昆仑派世代交好，晚辈说起来也算的上半个亲人，有些家事胡乱说上两句，若是说的不对还请两位莫往心里去。

    」顾陆两位还是同时点头，还是不发一言
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