第(2/11)节 厂，有基本的稼动率要维持，宁可接量大的而利润较低的单子，况且自身有工厂也不怕价格竞争。

    小单虽然看起来利润不错，但是我们这种稍具规模的公司，基本的变动成本却是固定的，真正一结算下来，其实也是看不到什么毛利的，所以我也会偶尔把一些公司不想接的小单子转到健雄的公司让他这边来做。

    原本健雄还要算佣金给我，但我觉得既是同学干嘛还拿什么佣金？！再说那些小单的毛利原本也不高，他若再算佣金给我，岂不是白做工？！「就当作是我赞助你们公司好了！」我这么说着。

    其实真正的原因是我怕拿了他的钱之后，以后他有事找我帮忙，变成理所当然，那岂不是没完没了？！不过健雄果然当老板的确有一套，他知道我不喜欢去酒店，还是常常拉我去日式烧肉店，几杯烧酒下肚之后，常常是左一句「感谢我这个兄弟挺他呀！」、右一句「他们公司都亏我顶力帮忙啊！」之类的鸟话，但也把我捧得是飘飘然，天晓得我丢过去给他的客户，可都是我们公司看不上眼的。

    但健雄也是有他自己的办法，客户交到他手上，居然小客户也被他培养出几笔大单，而且金额显然也不少呢！往后跟健雄也越来越熟稔了，没多久他就提议我在他公司插个干股吧！金额也不用多，二十万就ＯＫ！而我一开始也很犹豫，在那个股市狂飙的年代，谁不想多赚一点钱？！加上那时候我也存了一点钱，要拿出二十万也不是什么难事，只是对健雄的公司底子一点也不了解，要突然拿出二十万砸下去，还真有些担心呢！健雄看我实在放不开，便把我约了出来挑明的讲，他其实不是真要我这二十万，而是他向我们公司下的单子能够有我罩着，价格也能拿到好一点的行情。

    再加上我转给他们公司的单子，加一加也不少，我又不跟他拿佣金，那就插个股份吧！年底结算若有赚钱就有得分了。

    他又给我解释道：「若全部给干股，就好像我根本没有付出本钱，恐怕也不会尽心尽力～～」（其实我最怕的就是这一点！），「不然就二一添做五，你只要出十万就好，另外十万算我送你，而且年底结算时不管盈亏，至少再付你５％的利息，公司若有赚钱，红利另外再给！」果然是老板的派头，这么阿沙力，如此好康真是令人心动啊！「如果还是担心的话，只要过一年，随时都可以把钱抽回去！而且我现在就可以跟你讲定！这钱若要抽回去，不是十万，是二十万！」天啊！怎么会有这么好康的事？！我对健雄真有这么大的助益吗？！健雄都开出这么好的条件了，我着实有些心动了：「可以是可以，不过我可以先看你去年的报表吗？」「哪有什么问题！」健雄对于自己公司的获利状况显然很有把握：「我公司这么赚钱，别人若真要入股，我还不见得答应呢！那是同学你才有的呢！」健雄豪气的说着。

    于是约了个礼拜六下午，我跟健雄及他老婆淑华便在他公司的会议室，健雄请他老婆亲自把一些财务报表调出来给我看。

    会议进行没多久，健雄的手机便不断响起，刚讲完这通，一下又响起另外一通，健雄只得拿着手机在会议室里头进进出出。

    健雄看这样子也不是办法，便请淑华先向我大概介绍他们公司过去两三年来的营收状况及一些相关的财务报表。

    大约过了一个小时，健雄就进来会议室说因为临时跟一位客户有约，他得先行离开，不过他请淑华一定要跟我仔细说明帐目的来龙去脉，我若有任何疑问也都要解释清楚，再有不清楚的地方，随时都可以打手机给他。

    「毕竟股东生意讲究的就是帐目清楚，不是谁的股份多谁就说了算，这样事业也才能做得长久～～有问题的地方马上请淑华给你答桉！」健雄殷切地希望我能够对他的公司有所了解：「我会请我老婆仔细跟你讲解报表的详细内容的」于是便留下我跟淑华两人继续待在会议室一起讨论他们公司的财务报表。

    对于损益表、资产负债表、现金流量表这些对我而言稍嫌陌生的财务报表，我虽然有看却不是很懂，不过大抵而言，健雄公司的财务还算稳定。

    帐面虽有盈余，只是库存也不少，两者相扣抵倒也没差多少。

    通俗的讲法就是赚在库存上！不过，这对我来说倒不是什么问题。

    在电子业有很多公司都是这样的，库存在两个月的营收之内算掌握的不错，三到四个月算还可以容忍，超过六个月就要警觉了。

    再说，对健雄的公司而言，它们公司还算是小公司，库存周转率在六十至九十天都还算是安全的！另外，平均应收帐款周转率也保持在九十天以内，算是相当不错。

    淑华看我对这些报表好像真的有些研究，还仔细地向我说明部份会计科目的来龙去脉，她也特别说明上一年度几笔呆帐的发生原因以及因应对策。

    后来淑华才告诉我，为什么健雄一直邀我入股他们公司的真正原因。

    原来是之前我丢给他们的几家客户，现在下单量越来越稳定，现在还有几个桉子在谈，听健雄说后面的单子更可观。

    健雄觉得若有我继续支持他们，生意肯定会更加欣欣向荣，所以他才力邀我成为他们公司的股东。

    「不过健雄实在太喜欢喝酒了，花在交际应酬上的花费，真的是……有
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