第(2/2)节 压的箱包和钟华的堂弟展开，骆千帆像个记者一样循循善诱，引导钟华讲述他的创业故事。

    钟华是个相对老实的人，具备一切自力更生、艰苦创业的品德，生意做得更大的堂弟反倒是个心思花哨的人。

    钟华不服气，凭什么他兢兢业业、夜以继日地工作，企业展像老牛拉车，举步维艰，而堂弟玩玩闹闹却像狗拉雪橇，玩得飞起。

    骆千帆耐心听他讲完，彻底了解了钟华的苦闷。

    “老哥”，骆千帆不再喊他“钟老板”，而是选择更亲切、更家常的称呼，

    “其实我觉得你已经很了不起了，五年前，钟华仕走的还是一条‘被人掐着脖子但日子还是很安逸’的外销代工之路。

    “你选择跳出舒适区，打造自己的品牌，已经走上一条很多人不敢尝试的新路，虽然艰难，但是这条路是正确的。

    “但是，钟华仕的问题也很明显，那就是钟华仕箱包太像你本人了。”

    “像我？”钟华困惑。

    “对。我有一个观点不知道你同意不同意，每个厂家生产的产品都具有老板的气质，就像钟华仕箱包，结实、耐用、质量好、厚重，但是不俏皮、不可爱，男人喜欢，女人不喜欢。即便是主打的女款，也没有get到女人的兴奋点。”

    “商业之道，得女人者得天下，你堂弟深谙此道，他善于包装、迎合，不像你，只知道抠质量的细节，最后的结果就是，专业人士交口称赞，老百姓却看也不看一眼。

    “打个不恰当的比喻，你和你堂弟生产的箱包就像两个女人，他的女人垫鼻子、开眼角，用了很多的化妆品，穿上了潮流而又时尚的衣服，非常吸引人。

    “而且，你堂弟舍得在宣传推广上花钱，经常在电视、报纸、网络、广场大屏幕上露脸，自然更受欢迎。

    “可是你的女人呢，虽然学富五车、温婉醇厚，是个典型的贤妻良母，但她穿的是粗布衣，脸上也不施粉黛，根本吸引不了人。如果是找对象，人家还没有了解到她的优点，就已经pss了。

    “所以，我给你的建议是，做产品包装、做宣传推广。对了老哥，你最期待的年销售目标是多少？”

    钟华想了想：“一年3o万只箱包，大概8ooo万的销售额。”

    骆千帆不屑：“唉，我以为你有多大的志向。我给你定的目标是，两年之内，年销售达到3oo万只，销售额8个亿。”

    “扑通……”钟华一屁股从池子边滑到了池子里，呛了一口洗澡水，“8个亿？不行，洗澡水有点上头！”
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