第(16/20)节 订单，或者说是第一份大单，马欣确实可以来一个名利双收。

    马欣的业务就像是由一名小学生，突然变成了一个小暴发户了。在这个弱肉强食

    的商业社会里，不管以什么方式，能够叼到猎物，就说明你是一个不错的猎手，

    从温特的手上磕下来这份合作意向，让马欣有了以前从来没有体验过的成就感。

    马舒回家也从父母的嘴里说马欣最近的情绪比以前好多了，消停了不少。

    在马舒的鼎力帮助下，欧阳武德所代理的国外仪器生意开始在用户那边有一

    些订单了，既然生意开始落单了，注册自己的公司就提到了议事日程了，不能再

    拖下去了。欧阳武德平时的工作本来就很忙，经常出差，所以跑工商，税务，以

    及注册的事他是没有精力去跑的，所以这些事只能拜托马舒去代劳。

    最近恰逢刘卉在用欧阳武德的户口本和身份证等原始证件去办申请移民所需

    的公证材料，马舒提醒办照所需的欧阳武德的有效证件也迟迟拿不过来，马舒催

    了欧阳武德几次，欧阳武德接着催刘卉，来来去去，脱了比较长的时间，才把所

    需的证件凑齐。

    注册一个股份有限公司，最少需要两个股东，欧阳武德是法人代表，拉着刘

    卉做第二个股东显然是不合适的。念及马舒一直来对自己的帮助，欧阳武德希望

    能够拉上她一起入伙，算是合伙人吧。欧阳武德想拉马舒入伙其实还有另外一层

    考虑，里面的因素就是自己全家申请技术移民加拿大的不确定性。移民之事，如

    果撞大运，真的办成了，那这间新公司也不能前功尽弃，不做了。所以 如果到时

    候自己必须去加拿大坐移民监，那这个公司也必须是让一个可靠的人看着，现在

    看来，马舒应该是个不错的人选，比较靠得住。

    3。第083章如愿签约虽然从温特的手里是签到了合作意向书，但它毕竟

    不是一份正式的商业合同，马欣只能拿着它先回去向老板交个差，但要说有说服

    力的东西，一定是要签下一份正式的合同，而且也是越早签下来越好，免得夜长

    梦多。

    顾忌到合同的具体条款，特别是价格方面的讨价与还价，马欣担心自己不能

    轻易搞定温特，心里比较纠结。一方面，是非常着急想去找温特把合同签了，另

    一方面，也担心自己主动送上门以后，又被温特轻易地再次占到便宜，这事得

    马欣在兴奋一阵子之后，完全拿捏不准下一步的节奏，得她开始上火了。

    平日里找温特合作的公司和人都很多，毕竟是规模很大的外企公司，在业内

    的影响力毋庸置疑，而马欣的人和做事风格，的确还是在温特的心里留下了比较

    深刻的印象。既然马欣这个人自己不讨厌，且做事也比较爽快，温特决定在自己

    的权利范围内给马欣一个机会，况且自己和马欣自己也是互利互惠，各取所需而

    已。

    想到这里，温特给马欣发了一条短信，让她起草一份合同草案，尽快发到他

    的邮箱里。

    手机里突然收到了温特的短信，马欣简直不敢相信自己的眼睛，因为她压根

    不敢奢望温特会主动联络自己，而且短信的内容竟然是让自己起草合同，马欣有

    些诚惶诚恐，真的觉得自己是走大运了。反复看了几遍这条短信，确信是温特的

    手机发过来的信息后，马欣决定尽快返回办公室，去草拟合同。

    公司里有着现成的合同文本，马欣参照着合同样本把相关的条款都梳理完了，

    其中的价格部分马欣还是费了一番心思。按照公司的销售政策规定，签订一年以

    上的合约，是可以给客户打九折优惠的，念及温特他们是美资的大公司，而且自

    己也曾让他占过身体上的便宜，所以马欣就按原价给填上了，先把球踢给温特再

    说，看看他的处理方式和反应。

    合同起草完后，按照流程要求，马欣把该合同送给自己的经理审核。经理也

    发现了价格方面可以推敲的问题，马欣解释说这是先前双方商议好的，应该没有

    问题。既然马欣坚持说是双方的共识，马欣的经理也就没再坚持，毕竟自己的公

    司这边是占到人家的便宜了。

    合同审核通过了，马欣就把它及时发到了温特的邮箱里了，随后又写了一条

    短信给温特，提醒他自己起草的合同已发到了他的邮箱里，请他查收。

    随后的两天，温特没有任何回复，这又让马欣多想了，她心里是希望温特能

    给自己一个确定的回复，但也怕温特和自己在合同金额上面，把自己的报价给否

    定了，讨价、还价，没完没了。

    等待的日子实在是一种煎熬，但除了等待，好像也没有更好的办法......

    温特的消息最后来了
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